论中国衡器企业未来的发展方向

  经过多年发展，我国衡器企业取得长足进步，不管是在数量上还是质量上，都有显著提高。但与国际先进企业相比，仍需从“中国制造”迈向“中国创造”依然是任重道远。如何提升中国

  企业未来的发展素质，明确衡器企业发展的策略，仍是当前中国衡器行业*核心工作任务之一。希望我司能代表中国

  中国衡器企业要加快速度进行发展，重要手段办法就是资本运营化，这也是企业未来的发展中资本度过原始积累后，寻找出路，促进发展企业内在需求。由于衡器产品尤其是工业衡器区域化特征，在广阔国内及世界市场中要快速寻找商机并占领市场，利用当地人、财、物资源进行快速推进市场占有，必须要学会资本运营化，在适合的地点寻找适合人才，运用适合机制启动适合资本运营，在异地经营土壤上通过母公司上等管理基础及机制基因拷贝，结合当地资源特点用浇灌促进子公司生根发芽，直至开花结果是未来中国衡器公司发展重要之路。

  市场需求包括经销代理商和业务团队需求必然有产品丰富化及差异化内在需求，而丰富化及差异化要求企业研发不断推陈出新，也要求企业制造体系差异化。通过内培与外聘，建立人才不断**体系及激励约束机制；通过标准化与PDM建设（产品数据管理），建立技术文件管理规范体系；通过项目储备及竞争机制，形成新产品研究开发源泉；通过优化工艺设计、简化研发管理流程、**研发成本及质量成本，形成企业核心产品；通过企业ERP(企业资源管理体系)、SCM(客户的真实需求管理)、CRM（供应商管理）等信息化建设，薄积厚发地形成科技化信息化发展方向。

  一个没有经过国际市场洗礼企业不能成为企业，只有经过国际市场风雨才能使企业更为成熟。首先要让国际贸易市场需求带领企业发展方向，企业的战略归根结底取决于市场需求尤其是国际市场需求，企业研发、制造、品管、采购、服务等团队必须围绕国际市场需求来推进团队工作；其次为了贴近市场需求，应运用国外资源尤其是国际市场的营销、研发资源为中国企业未来的发展服务，通过海外销售公司建设来迈向跨国公司**步；再次建立海外研发、设计、物流，服务与市场相结合综合性公司，确立国际化企业地位；*后建立海外企业生产制造、研发、市场一体化公司，经过长时间不懈努力达到企业国际化方向。

  公司发展到一定规模，许多企业务必走向股份化直至上市公司。通过期权激励模式，让优良业务、研发、管理人员持有公司的股份，建立激励与约束相结合管理模式，是中国衡器企业在公司治理结构上重大选择，也是企业长远发展立身之本。

  根据各区域市场渠道资源及企业内部销售人才资源，建设销售渠道通路化。对优良又能适应企业文化的销售人才或经销商，通过股份化建立独立法人股份销售公司或非独立法人销售分公司体系；对市场渠道中有优良经销商又不愿意进行股份合作，建立**代理或经销体系；对市场渠道中缺少优良经销商，则采取多家经销代理模式或直销体系，逐步与当地经销代理商合作同时培养自己的营销团队。通过销售渠道通路化建设，逐步形成品牌区域化、国内化，直至国际化。

  要有效控制成本，必须要考虑管理上细节控制，从材料的采购、边角料利用、呆滞物料管理、机物料稽核、水电费监控、人均工时与工资控制，以及三大费用（管理、销售、财务）有效管理都需要从供应链、仓储、废品、物料、合理存量、设备有效利用、IE分析，预决算等多种管理思路入手，**地监控成本每一个细节及每一步流程。同样，在人力资源从人才储备、考核、培训、员工关系、轮岗与定岗、绩效考核、竞争与淘汰等各个细节上进行人性化、制度化、精细化、**化管理尤其对业务及研发人才形成招人、育人、用人各个环节良好管理系统循环，形成良好完善的管理基础，增加企业核心竞争力。

  要在激烈市场稳住脚，必须提高产品性价比，尤其是当前人力成本刚性增长情况下，提升人均工效是

  企业当务之急。如汽车衡生产必须执行从数控折弯、自动剪板、自动点焊、自动抛丸、自动喷漆五大生产流水自动化及搬迁、工艺等自动化，一方面可提升产量，另一方面控制质量，同时又减少对人工依赖，但这需要衡器企业经营者取得及时投资决策，谁早投资谁得益，谁就先占有市场先机！

  企业中，从跨国公司到小作坊乃至“皮包公司”，从2000多人公司到一个人个体户，各种形态企业都广泛存在。未来衡器企业必然朝着三个方向发展：一是规模化，通过上批量控制单位成本，赢取*佳性价比，进入“成本产量成本更低产量更高”良性循环，来壮大企业生产规模，同时挤占中小衡器企业的空间，在一个区域内形成几家大中型衡器企业生存局面；二是差异化，通过一部分专用衡器或非标准衡器或掌握相当技术含量衡器技术型企业（如高速公路限载超载系统）来获取部分市场，形成细分市场“大中型”企业，维持企业生存发展；三是部分中小衡器企业放弃生产与制造，直接转型为经销商和售后服务商，通过销售和服务利润维持企业的生存发展，与**、二种发展趋势形成相关联“生物链”发展模型。当然，规模化与差异化有时会并存，但这三种形态方向是中国衡器企业未来的发展主流，也是企业发展内在规律。